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“新思维顺应国际贸易新形势”主题培训总结

2014年09月23日申锡公司开展了以“新思维顺应国际贸易新形势”为主题的讲座,由贸易预警部秦慧同志主持。

以前企业从事市场竞争活动,是以市场为导向的,基本上都是围绕产品、定价、分销渠道和促销这四个因素展开的。虽然“市场是企业活动的中心”这种思维比传统的生产导向、产品导向的企业中心论有了明显的、革命性的变化,但它仍然有着很大的局限性,因为它没有考虑企业内部与营销环境的适应和配合问题。

国际贸易形势的发展要求企业不仅必须运用市场导向理论适应外部环境,而且应当采取适当措施,市场导向理论为指导吸引顾客,满足顾客需要的基础上,超越市场导向,设法影响外部环境,挖掘潜在需求,并进而改变甚至创造顾客新需求,从而把竞争提高到战略高度。这就是我们所说的战略导向的竞争思维。战略导向的竞争思维包含着十分丰富的内容。

战略导向竞争思维的基本精神是善于竞争。竞争是现代市场经济中企业面临的永恒课题。世界上许多著名企业,都非常强调树立竞争优先的战略观念。

企业的一切活动,都要有利于提高自身的竞争能力。现在的企业大都了解满足客户需要的重要性,因此国际市场竞争面临的主要问题是如何从竞争者那里吸引更多的顾客,如何打进竞争者原来的市场。谁的竞争能力强,谁就拥有更多的顾客。这就要求企业在竞争对手那里寻找弱点,然后对这些弱点进行攻击,从而在市场竞争中取胜。

重要的是,市场导向强调以顾客为中心,战略导向则强调以顾客和竞争对手为中心,并以此作为考虑问题的出发点。企业单纯强调以顾客为中心,常常无法塑造出自身的特色,因为大家都围绕顾客的需求,常常以同样的方式来满足这种需求,因而会生产出一大批雷同的产品和服务。在现代营销竞争的实践中,不能仅仅局限于以顾客为中心,营销竞争的成功与否不仅取决于自身的能力,也取决于竞争双方的力量和智慧的较量,取决于企业自身的相对优势。

创新是一个永恒的概念,什么时候都不能缺,否则只能停步不前或者倒退。而创新思维在国际贸易中更是重中之重,它体现在日常生活和工作中的新方法新措施的实施,它关系业务成功的可持续。创新思维必须摆脱固有思想的禁锢,从而实现国际业务方式的创新和业绩的提升。